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和客户沟通你了解多少2

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-12-11 17:28:00【

销售就是交谈,没有交谈,就没有结果,也就没有成交,在和客户交谈时,经常“卖关子”,十大正规网投平台机械的销售人员唯有解开顾客“心中的结”,才能实现成交。十大正规网投平台机械的销售人员抓住了客户的心理,否则再好的销售过程,也是浪费时间。

客户说:能不能便宜一些

对策:价格是价值的体现,便宜无好货

(1)得失法:

交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、十大正规网投平台附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项十大正规网投平台投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的十大正规网投平台无法达到颁期的满足(无法享受十大正规网投平台的一些附加功能)。

(2)底牌法:

这个价位是十大正规网投平台目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,十大正规网投平台实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让客户觉得这种价格在情理之中,买得不亏。

(3)诚实法:

在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的十大正规网投平台,这是一个真理,告诉客户不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的,十大正规网投平台这里没有,据十大正规网投平台了解其他地方也没有,但有稍贵一些的××十大正规网投平台,您可以看一下。

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